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ALICORP

ALICORP: Organización que aplica Comportamiento Organizacional

ALICORP es una empresa que vende más de 1500 millones y están en más de 15 países, habiéndose posicionado gracias a su capacidad de sorprender a los mercados con su agresivo crecimiento. Todo ello gracias a la INNOVACIÓN y al COMPROMISO con el que sus trabajadores y directivos laboran en un ambiente en donde la comunicación en la organización es claramente primordial. 

Esta empresa ha conseguido un éxito extraordinario a tal punto de enfrentarse a grandes empresas multinacionales y lograr consolidarse como líder en el mercado de varios sectores. Si bien es cierto gran parte de su éxito se debe a su preocupación por la satisfacción del consumidor, una parte muy importante está enfocada en su organización interna. 

ALICORP aplica el comportamiento organizacional debido a que sus trabajadores están enfocados en desarrollar las siguientes características: 

Mentalidad de trabajar y dar lo mejor de sí para superar sus propias expectativas. 

Compartir ideales y objetivos comunes que los hagan diferentes que otras empresas. 

Siendo mejores en lo que hacen como desafío de todo los días. 

Trabajando en equipo. 

De esta manera, están conscientes que si se organizan para lograr un objetivo en común, no solo crece la empresa, sino también la organización, es decir crecen todos. Así, tanto la fuerza para cumplir sus objetivos y sobrellevar sus adversidades y los valores que comparten sus trabajadores los convierten en una gran familia orgullosa por lo que hace. 

Todo ello sumado a la responsabilidad de esta organización de velar por desarrollo y bienestar de sus trabajadores, hacen de ALICORP una organización líder capaz de sacar provecho de su comportamiento organizacional como método para el logro de sus objetivos.

Excelente clima laboral y oportunidades de desarrollo profesional

JEFE DE PRODUCCIÓN / CONTROLADOR DE PRODUCCIÓN (Antiguo Empleado), Lima, LIM – 15 septiembre 2014

Pros: eps, bonificaciones por objetivos cumplidos Contras: en días de inventario se trabajaba domingo o feriados.

Excelente nivel de comunicación y coordinación en la agenda del día de las líneas de producción entre los diferentes sectores de materias primas y almacenes con producción. Como coordinador de Supply Chain de planta aprendì mucho sobre los manejos de tiempo y efectividad y calidad de las diferentes operaciones en la manufactura y entrega de un producto terminado. Las jefaturas asignaban responsabilidades independientes a cada jefe de sector y apoyo constante en sus decisiones, el ambiente de clima laboral con los colegas era el de un verdadero equipo de trabajo con eficiencia y buen trato. La parte màs difícil del trabajo era el compromiso total con el cumplimiento de objetivos trazados y con los resultados de nuestros clientes. Lo que mas me gusto fue la disciplina , compromiso y camaradería de los trabajadores con la empresa.

Alicorp buscará crecimiento con distribuidores exclusivos

Fortalecerá marcas  premium en segmentos  A, B, C, al mismo tiempo  que desarrollará nuevos  portafolios de productos.  Continuará con adquisiciones y expansión  internacional.

En el marco de su objetivo de  ubicarse entre las 250 empresas más grandes de Latinoamérica al 2021, la empresa de consumo masivo Alicorp basará su crecimiento,  entre otros factores, en un  mayor impulso a su modelo  Goto Market, es decir, hacer  llegar de la manera más eficiente sus productos al consumidor final.

Así, se basará en su modelo de distribuidores exclusivos, según señala el informe  “A Global View on Strategy  and Value Creation”, presentado por la empresa.  

Lo que hará Alicorp, anotaron, es reforzar este modelo -creado en 1997-, haciendo que la red de distribuidores exclusivos crezca  a una velocidad mayor que  los otros canales de distribución; ello con el objetivo  de tener una mayor cobertura en las zonas rurales y  urbanas del país.  

De esta manera, indicaron, se busca que al 2021 los  distribuidores exclusivos  representen el 50% en las  ventas del canal de distribución, cuando en el 2011  representaban el 31%.

Asimismo, que se incremente el canal moderno y  disminuya la distribución  por medio de mayoristas y  distribuidores no exclusivos.  

Estrategias

En la búsqueda de su objetivo  regional al 2021, la empresa  implementará diversas estrategias como desarrollar  nuevos portafolios de productos de acuerdo a la estrategia de plataformas y del conocimiento del consumidor,  continuar con sus procesos  de adquisición y crecer a nivel internacional. En ese sentido, indicaron, la empresa  se orientará hacia productos  o segmento s de mayor  crecimiento.  

Destacaron que la empresa ha construido marcas sólidas, en todos los segmentos  de precio, con participaciones de mercado cercanas o  por encima del 50% en Perú.

Precisaron que en los segmentos socioeconómicos A,  B, C se buscará fortalecer  las marcas premium, las  mainstream -marcas de categorías que son importantes, tanto por facturación,  como por volumen- y también desarrollar categorías complementarias para las nuevas estrategias  de consumo. Y en el caso de  los segmentos socioeconómicos D-E, se apunta a desarrollar un modelo de negocio costo-eficiente, un  portafolio bien definido, un  sistema de distribución de  bajo costo, etc. Todo esto -precisa el informe- está  sustentado en el crecimiento económico del país de los  próximos 10 años.

FODA DE ALICORP

Fortalezas:

—Conocimientos técnicos especializados de nuestro personal, y el respaldo de instituciones especializadas en estos tipos de proyectos (Actualmente, la empresa cuenta con una fuerza de trabajo de 2.400 personas, entre empleados y obreros. La parte de distribución se apoya en 20 sucursales propias (centro de ventas) y 150 vendedores, contando además con otros 70 distribuidores exclusivos).

—Precios competitivos de nuestros productos en el mercado nacional e internacional.

—Producto de calidad y buen sabor para el paladar de nuestros consumidores

—Terrenos agrícolas ricos en nutrientes naturales que facilitan el desarrollo nutricional.

Oportunidades:

—Biodiversidad de climas en nuestro país, nos brinda la facilidad de implementar nuevos proyectos en todo el territorio.

—Tratado de libre comercio con países de Europa, Asia, India, China y América, sumado al continuo crecimiento de nuestra economía nacional.

—La ciudadanía reconoce ampliamente la competencia técnica y la legitimidad de la institución.

Debilidades:

—La inversión también es alta por tal motivo se

     tendría que recurrir al financiamiento externo.

—Las comunicaciones con los usuarios son todavía insuficientes para dar cuenta de las mejorías y disponibilidad de los servicios.

Amenazas:

—Los cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.

—Cambios de recursos tecnológicos y avances científicos  que implementar y adoptar.

—Inserción de nuevas políticas y prioridades  que el estado exige implementar.

—Aumento explosivo de la demanda por servicios de calidad por parte del publico  usuario.

ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA

RESULTADOS CONSOLIDADOS AL TERCER TRIMESTRE DEL AÑO 2006

Incremento de los volúmenes de venta en 8.4%

Aumento de las ventas netas en 7.6%.

Utilidad neta de S/.80.9 millones, 25.1% superior a la alcanzada en el mismo periodo de 2005.

Ingresos Operativos y Utilidad Bruta

Las ventas netas aumentaron en S/.106.0 millones (7.6%) al mes de septiembre en comparación con los resultados obtenidos en el mismo periodo del año anterior, pasando de S/.1,393.5 millones a S/.1,499.5 millones, debido principalmente al incremento en la facturación de las exportaciones y de las nuevas categorías de alto valor agregado. Con relación a los volúmenes de venta, el crecimiento de 8.4% se dio en casi la totalidad de las categorías en que participamos.

La utilidad bruta al mes de septiembre del año 2006 fue de S/.387.1 millones, superior en S/.16.8 millones a la obtenida el año anterior que fue de S/.370.3 millones. Los márgenes brutos disminuyeron de 26.6% a 25.8%, como consecuencia de las medidas tomadas para mantener a nuestros productos con precios competitivos.

Utilidad Operativa

La utilidad operativa fue de S/.117.5 millones (7.8% sobre las ventas), mostrando una disminución en comparación con el año anterior que fue de S/.141.9 millones (10.2% sobre las ventas). La reducción de la utilidad operativa en S/.24.4 millones, se debe principalmente a la mayor inversión publicitaria en S/.26.4 millones (S/.10.9 millones de mayor provisión), y a los gastos de ventas de "Agassycorp" en S/.3.7 millones por la consolidación de la fuerza de ventas en el mercado de Ecuador. Estas inversiones que están dentro de lo presupuestado por la empresa, son parte de nuestra estrategia de crecimiento basada en la consolidación en el mercado internacional y del desarrollo de nuevas categorías.

Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de Intereses

El gasto financiero neto en relación al año anterior muestra una reducción considerable de S/.15.6 millones, pasando de S/.27.0 millones a S/.11.4 millones (1.9% y 0.8% sobre las ventas, respectivamente). Este menor gasto se debe principalmente al mayor ingreso por diferencia de cambio en S/.20.8 millones, como resultado de la reevaluación del nuevo sol que a septiembre de 2006 fue de 5.3% y en el mismo periodo de 2005 hubo una devaluación de 1.9%.

La utilidad antes de intereses, impuestos y depreciación (EBITDA) en el año 2006 fue de S/.169.3 millones y en el año 2005 fue de S/.191.7 millones, lo cual representa 11.3% y 13.8% sobre las ventas, respectivamente. Esta variación se explica por lo comentado en los párrafos anteriores sobre la utilidad operativa.

Balance General

El capital de trabajo a septiembre de 2006 asciende a S/.195.3 millones (ratio corriente 1.28) superior al de diciembre de 2005 que fue de S/.169.6 millones (ratio corriente 1.34).

El patrimonio tuvo un incremento de S/.52.9 millones (5.1%), pasando de S/.1,038.1 millones a diciembre de 2005 a S/.1,091.0 millones a septiembre de 2006. Esta variación se debe básicamente a: i) la utilidad neta del ejercicio por S/.80.9 millones, ii) la aplicación de utilidades por distribuir a dividendos por pagar de S/.(50.0) millones, iii) al incremento del valor de las inversiones en acciones disponibles para la venta en S/.29.2 millones, y iv) a la variación del impuesto diferido a la renta en S/.(5.2) millones.

Flujo de Efectivo

A septiembre 2006 se dieron los siguientes eventos: i) Pago de la cuota de regularización del Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las participaciones de los trabajadores, y iii) incremento de existencias, principalmente de materias primas. Estos eventos generaron un flujo negativo de las actividades de operación por S/.8.5 millones.

Adicionalmente, la compañía destinó S/.22.5 millones a las actividades de inversión principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.